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掘金工业4.0 SAP中国平衡术

2019-06-05 09:59 出处:未知 人气: 评论(

  自进入中国以来,SAP就一直在进行着各种调整,从结构到战略,从人员到市场。2014年更是如此,经历了新业务线扩展和发展规划调整后,这家德国老牌管理软件厂商正在从变化多端的中国市场收获成果。

  1月28日这天,SAP大中华区总裁纪秉盟在乔迁不久的新办公室里宣布,2014年第四季度,SAP软件及软件相关服务收入在2014年取得了双位数的增长,这已是SAP大中华区连续第二年取得双位数增长。

  对纪秉盟和SAP来说,2014是充满挑战的,政府层面的改革和技术层面的革新都是他们不得不面对的持续性的挑战,这家外企必须从各种难以预测的变化当中找到平衡之术。

  一切有条不紊,因为以客户为中心的发展策略和在中国市场的持续投入正在缔结硕果。

  关于未来,SAP在中国的工业4.0中看到了很大的机会和空间。纪秉盟告诉记者。同时,电商业务也是重中之重,中国是电子商务的首都。

  当然还有云,这是SAP的看家本领,也是它的转型方向。同时,该公司在平台和服务市场的脚步也在加快。

  在组织架构上,纪秉盟表示,SAP已经开始将全部业务按照行业进行全面调整,以适应中国零售业和制造业快速发展的需求,由两位来自中国本土的年度最佳总经理出任各自行业负责人。

  增长故事

  以前我们在北京有几个不同的办公室,现在都整合到一起,纪秉盟告诉记者,这也是一个很好的力证,证明过去几年的时间SAP对中国市场发展计划的调整和所做的投资。

  2014年是SAP大中华区成为独立大区的一周年。在过去的第四季度,SAP锁定了hybris、SAPHANA、云业务和SAPONEService等业务的高速增长。

  各种迹象都表明中国已经成为世界的电子商务中心。纪秉盟引用马云的话说,在中国电子[6.51%]商务并不仅仅只意味着商务,它更多的是彰显了一种生活方式。

  SAP在电子商务领域也早有布局,纪秉盟对此颇为自豪,事实上,这一布局目前也收到了不错的回报。

  SAP在2013年6月收购的电子商务平台厂商hybris是2014年SAP大中华区增长最快的产品。在第四季度,hybris获得了三位数增长,全年收入增长超过30倍。

  实时商业平台SAPHANA一直是SAP的拳头产品,第四季度再度实现三位数增长。目前为止,SAPHANA在大中华区已经拥有超过330家客户,基于HANA的SAPBusinessSuite的客户数已逾130多家。

  与客户沟通和交付服务方面,SAP也在大刀阔斧地实行简化,ONEService的服务模式成效显著。第四季度,SAP的服务收入也实现了同比翻番。

  SAP云业务在2014年也保持了稳健的年度双位数增长,持续推进SAP面向基于SAPHANA的云公司的转型。

  掘金工业4.0

  工业4.0的背景是,随着人口红利拐点的临近,大量中国制造企业陷入了增长乏力的泥淖,劳动力供应的疲软开始威胁多个主要经济区。波士顿咨询的报告显示,中国对美国的制造业成本优势到2020年将不复存在。

  中国政府深知这一点,早就在努力推进信息化与工业化的深度融合。而这与德国的工业4.0战略不谋而合。

  作为一家德国科技企业高管,纪秉盟在当下火热的工业4.0中看到了德国和中国之间的强互补性。事实上,工业4.0并不是一个全新的概念。中国和德国在工业4.0领域有着非常深度的合作。

  我们需要做更多的工作,来通过利用最新的技术实现工业真正的优化,这个领域会产生大量业务增长的潜力。纪秉盟说。实际上,SAP已经和一些大型的中国制造业企业开始了一些合作的项目。其中也有德国的SAP团队来紧密参与。

  2014年10月,中国工业和信息化部部长苗圩访问德国,就两国在智能制造领域开展战略合作等事宜进行会谈,并考察了SAP位于波茨坦的创新中心,参观了开放式集成工厂展示。

  小批量、多批次、差异化生产将是未来制造业的趋势,由此所打造的开放式集成工厂几乎代表着一场生产线革命:它融合了世界一流的制造技术与IT系统,尤其是基于SAP云的订单管理和生产控制系统。纪秉盟说。

  然而,要解决中国制造业面临的更深层次问题,仅仅解放生产线还远远不够,中国制造企业的角色将逐渐向服务提供商转变不仅出售设备,还需提供维保等全套服务。

  服务创新将是制造企业的下一个战略高地。纪秉盟说。他举例说,三一重工[-1.95%资金研报]是生产重型装备的企业,他们已经开始使用基于传感器的信息处理和分析,这在一定程度上意味着三一从单纯的产品制造企业变成产品加服务的企业。

  中国企业的变化和改变自己的速度总是比我们想像的来的还要快,他们的创新能力绝对不容低估。他说。而三一重工正是在2014年成为SAP的重要客户。

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